如何管理好自己的下属

2010-9-25 15:54| 发布者: A030| 查看: 890| 评论: 0|来自: 六八建材

摘要: 企业每天都在做营销决策，有关于渠道的、关于促销的、关于价格的，这些决策决定了企业在市场上的成败。我们看到，成功的企业总是少数的，很多企业是昙花一现，或在垂死挣扎。有人估算中国企业的平均寿命是3-5岁，民 ...

如何管理好自己的下属

一、建材行业是个粗犷的行业

　　建材产品相对来说比较粗犷，没有太高的技术含量；销售人员出去销售，接触的人一般来说也是比较粗犷的。所以知识水平高的人好象对咱这一行不屑一顾……

　　二、两个员工抢一个工程

　　比如这样的事情：A正在与客户谈一个项目，几乎要签字了，客户突然反悔，表示要换一种做法。后来一调查，原来我公司中有另一员工也在做这个工程。客户当然希望渔翁得利啦。

回复1：其实非常简单！对于俩人抢客户，本来业务员就不能独立签合同，只要是找到客户的需求点，剩下的主管去做工作就是，放的太松害了业务员也害了公司。

回复2：我有不同的看法。**，如果真象您所说的那样去做，业务员自己会觉的永远只是个铺路石，自己在公司和在这个岗位上的成就感就会变的很淡漠，个人的价值就体现不出，因为签单和做关键工作的永远都不是自己，即使他照样拿业务费，但是他总有一天会这公司“呆的没意思”。而另一边做为主管讲他是得了便宜又卖乖，他不需要花很多的经历和时间就可以一下子和客户拉的很近，知道客户的需求，轻轻松松签单，功劳全是他的了，在公司和在他的自我意识中都会形成“你看签单必须要靠我吧”，而最后重要的客户资源全在他手里，如果主管和老板是父子关系也无可非议，但如果不是，说不定他哪天不高兴走人了，那损失就不言而预了。

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